Чтобы выйти на стабильный 1 млн+ в месяц, вам нужно понимать, КАК и через ЧТО вы их сделаете: ЧТО конкретно принесет вам 1 млн + в месяц, ЧТО вы будете продавать на эту сумму (какой товар/услугу/продукт).

Для этого мы прописываем план продаж. Это первое, что делают ученики на практикуме.
Когда вы его прописываете, вы планируете сумму выручки и потом строите себе стратегию продаж. А не “стратегию ожидания покупок”.

Пропишем сумму прибыли, которую мы хотим получать ежемесячно (допустим, 1 млн  р.).

Далее прописываем сумму средних расходов, и таким образом, получаем ориентировочную сумму выручки, которая нам нужна, чтобы получить такую прибыль.

Рассчитаем  точку безубыточности вашего проекта, которая даст понять, какой минимум вам надо делать, чтобы с учетом средних расходов выходить в “0”, сколько в “+”,  и меньше скольки вам падать нельзя.

Рассчитав рентабельность и средние расходы в вашем вашего проекта, подумаем, как повысить прибыльность и уменьшить издержки, чтобы работать меньше и получать больше и всегда работать в плюс.

Далее важно просчитать стоимость часа, потому что очень часто бывает так, что люди вроде имеют оборот, но при этом у них большие расходы, и получается куча действий, а прибыли 0.

Важно сделать анализ спроса и понять, есть ли вообще в рынке достаточный спрос на ваш товар для выполнения плана продаж.
При этом необходимо заранее просчитать периоды повышенного и низкого спроса. Заранее продумать, какой смежной продукцией или какими спец.предложениями вы будете перекрывать периоды низкого спроса.

И да, это все можно заранее просчитать.
Есть специальные стратегии и инструменты, чтобы это делать.

Этому я учу учеников на практикуме – считать и думать.
А не прогревы “пилить”. 
И все эти стратегии и инструменты я даю ученикам еще в подготовительном модуле – т.е. даже ДО ОБУЧЕНИЯ.

▪️Записи вебинаров от бухгалтера и юриста по легализации работы и оформлению ИП, самозанятости и оформлению договоров с клиентами.

Когда мы с вами считаем, чем мы будем выполнять наш с вами план продаж, то есть, по сути, продумываем свою продуктовую воронку и матрицу, нам надо учитывать, какая у нас ниша, на чем мы больше заработаем, и при этом меньше вложим времени на продажи.

Чтобы выполнить план продаж, нужно провести анализ:

• какая у нас ниша и подниша;
• чего от нас ждут клиенты;
• нужно ли нам узкое нишевание и принесет ли оно нам больше денег, чем сложностей;
• какая у нас ниша со сформированным спросом или нет, низким чеком или высоким чеком и т.д

Очень важно правильно оценить уровень спроса и вашего продукта.

Потому что, допустим, маникюр за 20 тыс. р. на дому вряд ли кто-то будет делать,
а вот маникюр за 20 тыс. р.. в салоне в Дубае – вполне может быть.

То есть нам надо все заранее просчитать.

• что хотят покупать клиенты?
• сколько они готовы за это платить?
• какие у них ожидания по упаковке нашей продукции и т.д

Дальше нам надо с вами продумать продуктовую линейку – то есть, чем мы будем выполнять наш план продаж.

Допустим, у вас наставничество за 500 тыс. р., но пока мало отзывов и вы начинающий эксперт. Пусть вы даже суперсильный спец.

Вам сложно будет продавать свое наставничество сразу в лоб, и гораздо проще будет продавать, если у вас будет продуктовая линейка, которая будет состоять
из недорого входного продукта, на котором человек сможет вас “попробовать и познакомиться”, и дальше уже на входном продукте вы сможете продавать основной.

Продуктовая линейка – это то, что помогает вам продавать ваши продукты
и увеличивать кол-во клиентов и продаж в одни руки.

Мы с вами посчитали и декомпозировали план продаж + составили продуктовую линейку. То есть поняли, что мы будем продавать.

Дальше в любом бизнесе стоят КЛИЕНТЫ 

• КТО купит ВАШ ТОВАР
• ГДЕ ЭТИХ ЛЮДЕЙ ВЗЯТЬ
• НА ком мы больше всего заработаем с минимальными вложениями сил и времени

Нам надо с вами просчитать, кому нам выгодно продавать, где мы будем брать этих клиентов в нужном нам количестве.
Прописать и просчитать самые выгодные нам сегменты ЦА, которые смогут купить нашу продукцию максимально просто и максимально много, и определиться, кто ядро нашей ЦА.

Понимая, кто ядро вашей ЦА, кто принесет максимум денег, важно думать над каналами привлечения трафика. То есть, где вы будете брать людей, и кому продавать.

Сейчас существует огромное множество вариантов привлечения трафика бесплатно. Я даю своим ученикам на практикуме около 20 готовых связок. Это такие варианты, как соцсети, форумы, партнерские программы, чатики и т. д. Вариантов, честно, просто миллион.

Все свои проекты я запускала с нуля и без вложений денег.

Мой главный принцип в бизнесе, благодаря которому у меня никогда не было убыточного бизнеса – СНАЧАЛА ЗАРАБОТАЙ, А ПОТОМ ВЫКЛАДЫВАЙ.

Все мои ученики стартуют с бесплатным трафиком с нуля до 300-500 тыс. р./мес. Спокойно можно выйти без платного трафика в 300 нишах, которые я видела.

И да, уже потом для масштабирования на 1-3-5-10 млн + вам уже понадобится платный трафик. НО БЮДЖЕТ НА НЕГО, ВЫ УЖЕ ЗАРАБОТАЕТЕ В СВОЕМ ПРОЕКТЕ.

Сначала мы с вами зарабатываем деньги на бесплатном трафике, и потом масштабируем работающие связки на платном трафике. И растем. БЫСТРО, СТАБИЛЬНО и БЕЗ РИСКОВ.

На обучении я даю специальные таблички и инструменты, по которым можно всё точно рассчитать.

После плана продаж, продуктовой линейки и трафика, мы с вами переходим к тому, что поможет нам сделать деньги из нашей продуктовой линейки и трафика. Потому что люди сами не приходят и не покупают. Недостаточно просто сделать крутой продукт и нагнать трафик, чтобы у вас все купили. Нужны следующие элементы системы.

И мы с вами подошли к воронкам и каналам продаж:
-где продавать?
-куда вести трафик?
-как из холодного трафика делать заявки и оплаты?

Маршруты клиента – это то, что большинство инфоцыганят называет “воронками в аккаунте”.

Нам с вами нужна упаковка нашей посадочной, нашего аккаунта, чтобы трафик, который мы заводим разными маршрутами, попадал в нашу воронку и превращался в деньги.

Любая ваша страничка в соцсетях, по сути, это сайт. Ваша посадочная страница – место, где мы из трафика делаем оплаты.

И когда вы думаете про ваш аккаунт с точки зрения посадочной, входа в воронку, вам сразу становится проще понять, что там должно быть. Не вовлечения, развлечения и “”про вас”, а то, что поможет клиенту принять решение о покупке у вас и проведет его по маршруту клиента от знакомства к оплате.

Контентные воронки – это те самые пресловутые прогревы.
Но для большинства услуг или товарки, и даже экспертизы, которая работает без запусков, а с регулярными продажами – не нужны все эти сложные прогревы.

Прогревы нужны, когда нам надо большую массу народа завести на вебинар и продавать там транзакционно без отдела продаж.

Можно делать гораздо проще и быстрее.
Никаких долгих прогревов, а однодневные воронки в сториз – моя фишка “Данетки”: рассказали историю, вставили в конце призыв к действию и получили заявку в директ. Ведь дальше продажа будет проходить именно там.

Задача контента – создать заявку.

То же самое вам может делать воронка с приветственного сообщения – подписался на вас человек, вы ему отправили приветственное сообщение с выводом на диалог, и получили сразу заявку, без контента.

Человек сразу подписался и сразу может оставить вам заявку, если вы привели целевой трафик, и у вас грамотная воронка с приветственного, и вы умеете продавать с помощью техник продаж в переписках.

Автоворонки – это воронки, в которых через бесплатный продукт и серию контента, вы сначала продаете свой недорогой продукт и потом уже продукт дороже.
Или сразу продаете основной продукт, зависит от вашего продукта, цикла сделки и т.д.

Ссылку на вход в вашу автоворонку вы можете “зашивать” в Reels по кодовому слову, вставить в шапку вашего профиля, отправлять в приветственном сообщении, давать партнерам и т.д.

Задача автовронки – из холодного трафика сделать вам оплату.
Таких комбинаций, воронок и маршрутов клиента в блоге у вас должно быть несколько, так же как и каналов трафика: не только Reels или таргет, но и партнерские, ВП и т.д.
Тогда если схлопнется один канал или одна воронка, вы не выпадете в кассовый разрыв, у вас будет перераспределение по другим каналам.

И да, контент – это не что иное, как генератор лидов в вашу воронку продаж.

Он берет трафик и превращает его в заявки. Поэтому всегда, когда мы делаем контент, мы думаем о том, принесет ли он заявки, не покажет ли он просто нашу экспертность, не прогреет ли он, не вовлечет ли он.

А ДАСТ ЛИ ОН ВАМ ЗАЯВКИ. КАКАЯ ЦЕЛЬ У ВАС, ТО ВЫ И ПОЛУЧАЕТЕ.

ЕСЛИ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ БУДЕТ СВОЯ ЦЕЛЬ, ВЕДУЩАЯ К ПРИБЫЛИ, ВЫ БУДЕТЕ ЕЕ ПОЛУЧАТЬ.

Если вы ставите грамотные и правильные цели, вы получаете правильные результаты.

А все эти “волшебные связки” и поиск той самой системы на миллион – просто воздух и вода от инфоцыган.

Есть принципы бизнеса, и они одинаковые для всех ниш, для всех людей и всех времен. Расчеты. Вы учитываете ваши ресурсы, ставите цели и прописываете маршрут, как вам с учетом ваших ресурсов прийти к вашим целям.

Вы знаете, что инфоцыгане, которые продают автоворонки, не называют свои обучения автоворонками, просто потому что (внимание!!!) – это маркетинг.
Чтобы вы покупали больше.
Просто потому, что та самая волшебная и секретная схема продается лучше.
Потому что если человек один раз купил систему автоворонки у хренового эксперта и у него не получилось, то он в следующий раз уже не купит даже у другого хорошего эксперта что-то под названием автоворонка.

Вот цыгане и придумывают разные названия. Техника “хрень”, техника “волшебный инструмент”, “кнопка бабло” и т.д.

Я, к сожалению, не могу называть прямо, про кого я говорю, но я думаю вы сами поняли.
Все эти кристаллические решетки вместо продуктовой линейки и обмены с превышениями от туда же. Все это глобальное инфоцыганство. Ой, простите. Маркетинг по-блогерски )))

Какой самый важный пункт, без которого лиды так и останутся лидами и просто заявками, и не превратятся в деньги на нашем счету?

Правильно! Без транзакционных и экспертно-консультационных продаж.
То есть той самой кнопки “бабло” и “как из лидов сделать деньги”.

Короткая справка: продажами мы называем только тот процесс, при котором у клиента появляется возможность нам оплатить.
То есть прогревы и воронки и т.д. – это создание заявок, ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ, но не продажи.

Это просто сейчас маркетинг стали называть продажами. Тупо чтобы он, как думаете что?) Да, всё верно – лучше продавался))) Это просто маркетинговый ход.

А продажи бывают транзакционные и экспертно-консультационные:

Транзакционные – когда люди сами нажимают кнопку на сайте и оплачивают.
Транзакционно можно продавать, либо недорогие товары до 10 000 р., либо товары сформированного спроса, либо с небольшой конверсией до 5% от просмотра в оплату.
Транзакционно – это ссылка в сториз, на сайте, свой сайт, маркетплейс или сайты агрегаторы, или маркеты типа “Авито”, ссылка на оплату во время вебинара и т.д.
Транзакционные продажи можно делать более массовые, но у них всегда меньше конверсия и проще так продавать низкочековый продукт.

Экспертно-консультационные – когда человек до оплаты общается с консультантом. То есть между принятием решения о покупке и оплатой есть звено – общение с консультантом.

Экспертно-консультационно можно продавать: в переписке, по емейлу, в директе или в мессенджере, на созвоне самому или с помощью своего отдела продаж, на встрече, на бесплатной консультации/диагностике, на офлайн-мероприятиях и т.д.

Экспертно-консультационные приносят вам много денег и сразу. Там считается нормальной конверсия от 50 % из заявки в оплату. В хороших ОП – от 80-95 % из заявки в оплату.
Если у вас меньше, то, да, вы без вложений в рекламу, просто усилив свои продажи, можете увеличить вашу прибыльность.

Ваша задача – составить стратегию продаж таким образом, чтобы у вас был микс из транзакционных продаж и экспертно-консультационных, и регулярно работать над повышением конверсии из заявки в оплату.Так вы будете получать максимум прибыли, и вкладывать минимум времени и денег в привлечение трафика.

Если коротко, то партнерские продажи – это когда ваши товары и услуги продают ваши партнеры. Смежники – люди, у которых одинаковая с вами ЦА, но другие товары.

Допустим, мои туры продавали еще тренера. Они хотели тренировать учеников у нас на курорте, но не хотели сами возиться с организацией тура.
Они приходили ко мне и покупали у меня туры для своих клиентов, я за каждого клиента платила им комиссию.

Они зарабатывали деньги дополнительно к своим тренировкам, без траты времени на организацию тура. Я получала новых клиентов (их учеников) без вложений времени и сил в привлечение и прогрев клиента.

То есть я получала сразу готового к оплате человека. Экономила на маркетинге и продажах, + время и деньги.

Эта же система работает у моих учеников. У меня есть ученики, которые вообще живут только на партнерских продажах и вообще не продают в блоге.

Реферальная система – это когда ваши клиенты продают вас дальше другим новым клиентам.
Допустим, у меня внутри туров было несколько систем: человек мог собрать компанию 10 человек и получить комиссию 10% от стоимости полной оплаты всех.

В онлайн-школе я также использую эту систему, и у меня есть оплата за рекомендации и комиссии, если ученики продают обучение своим родным и знакомым.
Так я регулярно получаю около 10 %  клиентов от моих учеников по рекомендации.

Допродажи – это когда вы к своему основному продукту, допустим, вы парикмахер, продаете еще и косметику для волос, шампуни, маски, и т. д.

И таких систем продаж огромное множество: транзакционных и экспертно-консультационных, и реферальных, и партнерских, и допродаж..

Ваша задача – собрать из этих инструментов максимально прибыльную и рентабельную для вас систему продаж, чтобы все работало, как единый механизм, с минимальным вложением времени, сил и денег. Ваш и 1, и 5, и 10 млн + в месяц.

Любую сумму можно заработать.

Просто нужны будут разные инструменты. И разное кол-во времени.  И, конечно, разное кол-во людей в вашей команде.

Да, делегирование обязательная часть вашей работы.
Если вы хотите 1 млн+ в месяц. Потому что БИЗНЕС – ЭТО ТО, ЧТО ПРИНОСИТ ВАМ ПРИБЫЛЬ ЧУЖИМИ РУКАМИ.

А даже очень высокооплачиваемая самозанятость – это РАБота, а не бизнес.
Бизнес – это то, что может приносить вам прибыль, пока вы спите и отдыхаете.

Открою вам секрет: Не бывает хороших сотрудников. Бывают грамотные руководители, которые умеют учить, прописывать процессы и ставить ТЗ.
Я шла к этой мысли 7 лет. Мои ученицы в первые 2-3 месяца работы начинают делегировать операционку и сразу растут в деньгах быстрее и без выгорания.

Поэтому я расскажу вам, когда пора делегировать, с чего безопасно и не рискованно начинать, как начинать делегировать.

Дам вам готовые таблички для прописывания процессов работы сотрудников, по которым они будут понимать, что вы от них хотите, и как им максимально правильно выполнить их работу.
+Дам вам воронку найма и системы мотивации сотрудников (материальные и нематериальные)