Как начать продавать?
3 шага к вашим продажам от 100.000 р. в месяц
3 шага к вашим продажам от 100.000 р. в месяц
БАБЛОМАТОР
Помогите человеку решить его задачи
и получите за это достойную оплату вашего труда
и получите за это достойную оплату вашего труда
для экспертов и специалистов, и микробизнеса с товарами/услугами.
Помогите человеку решить его задачи и получите за это достойную оплату вашего труда
Приветствую вас, дорогие мои предприниматели)
И да, человек, который сам продает свои товары, услуги или курсы — предприниматель!
Да, вы не блогеры, вы можете сразу начать зарабатывать, так как у вас уже есть что продавать. Продал товар или услугу — получил прибыль. Поэтому вам не обязательно сначала много лет пробиваться, чтобы стать популярными, любимыми и известными, и только после этого начинать продавать что-то).
Модель блогеров с их показом 24/7 себя в сторис и т. д. вам не подходит для продаж. Предпринимателю это все ни к чему, он может НАЧАТЬ СРАЗУ ПРОДАВАТЬ без личного бренда и известности. ПроДАВАТЬ — то есть решать задачи клиентов и получать за это деньги.
Мы с вами сначала заработаем денег, а потом будем строить личные бренды и т. д.
И да, человек, который сам продает свои товары, услуги или курсы — предприниматель!
Да, вы не блогеры, вы можете сразу начать зарабатывать, так как у вас уже есть что продавать. Продал товар или услугу — получил прибыль. Поэтому вам не обязательно сначала много лет пробиваться, чтобы стать популярными, любимыми и известными, и только после этого начинать продавать что-то).
Модель блогеров с их показом 24/7 себя в сторис и т. д. вам не подходит для продаж. Предпринимателю это все ни к чему, он может НАЧАТЬ СРАЗУ ПРОДАВАТЬ без личного бренда и известности. ПроДАВАТЬ — то есть решать задачи клиентов и получать за это деньги.
Мы с вами сначала заработаем денег, а потом будем строить личные бренды и т. д.
Продажи в мире предпринимательства
состоят из 3-х шагов:
состоят из 3-х шагов:
- 1Анализ целевой аудиторию (ЦА).
- 2Продающий контент, который поможет этой ЦА принять решение о покупке именно у вас.
- 3Продажи в переписке.
Итак, ребята, давайте разберем каждый шаг.
1 шаг —
Анализ целевой аудитории (ЦА).
Анализ целевой аудитории (ЦА).
ЦА — это ваши потенциальные клиенты, которые готовы купить именно ваш продукт, именно у вас и именно по вашей цене.
Для того чтобы понять, кто ваша ЦА, вам надо понять, ЧТО на самом деле вы продаете. Нет просто картины, просто художника или вязаного пледа. Есть вязаный плед из дорогой натуральной пряжи альпака, связанный для холодных зимних вечеров, где-нибудь в Альпах, в единственном экземпляре, в шикарной упаковке и с удобной системой персональной доставки.
Когда вы понимаете, ЧТО вы продаете, вы понимаете, КТО это может купить. Когда вы понимаете, КТО это может купить, вы понимаете, ГДЕ можно найти вашу ЦА.
По итогу вашей работы с ЦА у вас получится минимум 3-4 группы портретов, с которыми в основном вы и будете дальше работать. Под эти портреты вы будете писать посты, делать сторис, а также продавать вашу продукцию много и прибыльно.
Отлично! Мы с вами разобрались, для чего нужен анализ вашей целевой аудитории.
Для того чтобы понять, кто ваша ЦА, вам надо понять, ЧТО на самом деле вы продаете. Нет просто картины, просто художника или вязаного пледа. Есть вязаный плед из дорогой натуральной пряжи альпака, связанный для холодных зимних вечеров, где-нибудь в Альпах, в единственном экземпляре, в шикарной упаковке и с удобной системой персональной доставки.
Когда вы понимаете, ЧТО вы продаете, вы понимаете, КТО это может купить. Когда вы понимаете, КТО это может купить, вы понимаете, ГДЕ можно найти вашу ЦА.
По итогу вашей работы с ЦА у вас получится минимум 3-4 группы портретов, с которыми в основном вы и будете дальше работать. Под эти портреты вы будете писать посты, делать сторис, а также продавать вашу продукцию много и прибыльно.
Отлично! Мы с вами разобрались, для чего нужен анализ вашей целевой аудитории.
2 шаг —
Продающий контент.
Продающий контент.
Теперь вам надо понять, какой контент нужно написать для ЦА. То есть на какие темы вы должны писать ваши посты, сторис и т.п., чтобы люди приняли решение о покупке именно у вас.
И тут опять вступает в силу анализ ЦА. Когда мы с вами анализируем нашу ЦА, мы задумываемся, зачем человеку наш товар или услуга. Соответственно, когда мы задумываемся, мы понимаем, что его беспокоит и волнует.
И тут опять вступает в силу анализ ЦА. Когда мы с вами анализируем нашу ЦА, мы задумываемся, зачем человеку наш товар или услуга. Соответственно, когда мы задумываемся, мы понимаем, что его беспокоит и волнует.
Дальше мы с вами должны создать контент на темы, которые помогут человеку принять решение о покупке именно у нас. Это могут быть такие темы как:
Каждый пост вы должны создать по продающей структуре. То есть не просто написать, а выстроить его по правильной, продающей структуре.
- Пост-знакомство с тем, что вы продаете.
- Новости из вашей ниши в связке с решенными вами задачами.
- О решенных вами задачах/проблемах/болях/хотелках клиентов.
- О новом продукте/о пользе продукта.
- О рабочих организационных моментах и доставке и т. п.
Каждый пост вы должны создать по продающей структуре. То есть не просто написать, а выстроить его по правильной, продающей структуре.
Структура поста по-Бабломаторски:
- Заголовок поста
- Тело поста (текст после заголовка)
- Решение задачи клиента
- Призыв перейти в сторис
- Призыв к коммуникации
- Призыв к действию в самом конце поста
Продающие сторис — это сторис, которые помогают человеку принять решение о покупке у вас и доводят клиентов до покупки. Причём, ребята, в сторис можно продавать не только подписчикам, но и не подписчикам.
Давайте разберем более подробно один из вариантов продающих сторис. Это техника продаж в сторис, которая даст вам много новых клиентов прямо сегодня.
Давайте разберем более подробно один из вариантов продающих сторис. Это техника продаж в сторис, которая даст вам много новых клиентов прямо сегодня.
СЕКРЕТНЫЙ МЕТОД ПРОДАЖ «ДАНЕТКИ»
Этот метод придумала я вместе со своим маркетологом. По нему мы постоянно продавали наш лагерь «Рука Фест» и делали в день по 5-10 дополнительных клиентов.
«Данетка» —
это серия сторис, в которой вы рассказываете клиенту историю другого вашего клиента или ситуацию и как бы проводите клиента за руки из точки «А» (не хочу ничего покупать ) в точку «Б» (хочу прямо сейчас отдать тебе все свои деньги). И в конце вашего рассказа, вы размещаете у себя в сторис наклейку, на которую подписчику легко нажать пальчиком (это может быть плюсик, да/нет опрос или выбрать что-то из предложенных вариантов) и вот уже с теми, кто нажал, вы позднее начинаете общаться в личных сообщениях и вести продажу.
Структура «Данетки»:
- Вступление
- Завязка
- Развитие действий
- Кульминация
- Развязка
- Заключение (вопрос «Данетки»)
Пример «Данетки» в нише массажа:
Почему «Данетки» так хорошо работают и дают вам тех клиентов, кто сам не написал бы вам в директ с запросом на покупку? Потому что поставить реакцию (нажать на кнопочку) для подписчика гораздо проще, чем написать вам напрямую в директ.
внимание
Сейчас у вас в руках инструмент,
с помощью которого вы прямо сегодня можете получить продажи и прибыль!
с помощью которого вы прямо сегодня можете получить продажи и прибыль!
Проверено учениками в 150+ нишах!
Ребята, отлично! Мы с вами определились, КОМУ мы продаем и донесли этим людям, ЧТО у нас можно купить, ГДЕ и КАК оплатить, и т. д.
После того как вы написали правильный пост, вы получаете заявку в директ, с которой вам нужно работать. Как вы можете это сделать?
Правильно, тут нам понадобится 3 шаг — продажи в переписках.
После того как вы написали правильный пост, вы получаете заявку в директ, с которой вам нужно работать. Как вы можете это сделать?
Правильно, тут нам понадобится 3 шаг — продажи в переписках.
Не отвечайте, как чат-боты «голой» ценой, когда на вопрос: «Здравствуйте. Сколько стоит?», вы говорите: «Здравствуйте, 1000 рублей».
Вы должны отвечать развернуто и объяснить человеку, за что он платит:
Вы должны отвечать развернуто и объяснить человеку, за что он платит:
- «Здравствуйте. Сколько стоит тур на НГ?»
- «Здравствуйте, Алексей. Спасибо большое за Ваше обращение. Меня зовут Ольга. Я менеджер компании «Рука Фест». Стоимость тура, в который входит трансфер, проживание, ски-пасс, спортивная страховка и развлекательная программа на Новый год, стоит от 800 евро. Скажите, пожалуйста, Вы едете один, с семьей или компанией?
Далее вам нужно начать вести диалог по воронке продаж, которая состоит из 5 пунктов:
1. Установление контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация
4. Отработка возражений
5. Закрытие человека на сделку
На самом деле, если вы правильно провели 2 и 3 этапы, т.е. выявили потребности, презентовали, то 4 этапа (возражений) просто не будет.
Однако, никогда не воспринимайте возражения, как отказ. Это очень круто, что человек высказывает вам возражения. Значит, он дает вам возможность рассказать ему про товар еще раз и убедить его купить. Значит, у него есть интерес к вашему продукту и он дает вам шанс еще раз продать ему его.
1. Установление контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация
4. Отработка возражений
5. Закрытие человека на сделку
На самом деле, если вы правильно провели 2 и 3 этапы, т.е. выявили потребности, презентовали, то 4 этапа (возражений) просто не будет.
Однако, никогда не воспринимайте возражения, как отказ. Это очень круто, что человек высказывает вам возражения. Значит, он дает вам возможность рассказать ему про товар еще раз и убедить его купить. Значит, у него есть интерес к вашему продукту и он дает вам шанс еще раз продать ему его.
Уметь продавать —
это значит уметь помогать людям, и уметь помогать им отблагодарить вас. И да, самый простой вид благодарности — это отдать вам деньги. Поэтому продавать — это помогать людям решать их запросы/задачи/хотелки и помогать им отблагодарить вас за это.
Эти же ступени вы можете везде и всегда: и в переписке, и в личном общении, и при звонках.
важное правило
Продажи — это фокус на задаче второго человека (вашего клиента).
Сейчас в малом предпринимательстве очень мало клиентоориентированных продавцов, большинство сидит в своих страхах и комплексах, остатках советского воспитания, и очень мало людей умеет продавать комфортно, и для себя, и для клиента.
Ошибки новичков при ведении продающей переписки:
- 1Перескакивать с этапа на этап и до установления контакта вываливать цену и презентацию до выявления потребности.
- 2Проводить презентацию в вакууме, пока не зная, что важно для клиента. А это вообще бесполезно.
- 3Продавать тому, кто не купит ваш продукт и кому он не поможет.
самое важное
Вы ведете сделку, и руль всегда должен быть у вас!
Мы не спрашиваем, хотите ли вы заказать, мы помогаем человеку заказать и купить у нас. Мы не сомневаемся в своем товаре и в его нужности клиенту. Мы решаем, нужен он клиенту или нет, решит он его задачу или нет.
Ребята, конечно, в маленькой бесплатной методичке, я не смогу, да и не буду отдавать вам все секреты и фишки продаж, потому что, как известно, то за что мы не заплатили, мы не ценим.
Поэтому, если вам нужно, чтобы у вас покупали и вы понимали, как увеличивать количество ваших клиентов каждый день, жду вас на моем 3-х дневном мини-курсе.
Ребята, конечно, в маленькой бесплатной методичке, я не смогу, да и не буду отдавать вам все секреты и фишки продаж, потому что, как известно, то за что мы не заплатили, мы не ценим.
Поэтому, если вам нужно, чтобы у вас покупали и вы понимали, как увеличивать количество ваших клиентов каждый день, жду вас на моем 3-х дневном мини-курсе.
За 4 недели вы научитесь:
- Понимать, кто ваша ЦА, где вам их найти и как привлечь к вам на страничку
- Научитесь писать продающие посты и делать воронки продаж в сторис
- Поймете, как общаться с клиентами, чтобы они покупали
До встречи на 4-х недельном экспресс-курсе для микробизнеса, товаров/услуг, экспертов, а также специалистов!
Вы поймете, как вам зарабатывать от 100 тыс. р. в месяц в вашем проекте, просто внедрив всё то, что вы получите на мини-курсе от моей школы «Бабломатор».
Вы поймете, как вам зарабатывать от 100 тыс. р. в месяц в вашем проекте, просто внедрив всё то, что вы получите на мини-курсе от моей школы «Бабломатор».
Всем УСПЕХОВ И ПРОДАЖ! Спасибо, что прочитали и до встречи на обучении)
