Когда покупателю предоставляют некую ценность, возникает чувство долга и желание отплатить взаимностью. И в этом нет ничего плохого, так устроен мир. Потому что у человека с высоким нравственным уровнем возникает дисбаланс.

Этот дисбаланс человек может восполнить обратной связью, отзывами, эмоциями или финансовой благодарностью в виде покупки.

Как активировать?

Давать больше полезного бесплатного материала.

Пример: лид-магнит

Бесплатный путеводитель по курорту Рука, который мы даем не только тем, кто уже забронировал поездку с нами, но и всем желающим.

Таким образом, мы получаем контакт человека, а человек знает, куда пойти в случае любых ситуаций и что делать на курорте. И потом чаще всего эти люди в 80% случаев становятся нашими клиентами.

Твоя большая миссия (кроме заработать денег). Что-то, что ты хочешь дать именно миру.

Ты это делаешь, даже если тебе за это никто не заплатит.

По сути, это ответ на вопрос: «Почему ты глобально это делаешь?» И ответ «заработать» не подходит.

Как активировать?

Я делаю пользу в мир, чтобы в мире стало больше…

Пример моей цели 1

Я делаю свои выезды, чтобы все люди, даже те, у кого нет личного транспорта и компании, смогли съездить в Руку и почувствовать европейский сервис, поняли, что такое сервис и привезли это ощущение в РФ, и тогда, может быть, курорты в РФ быстрее станут похожи на европейские.

Пример моей цели 2

Я вывожу людей в безопасные и комфортные для обучения сноуборд-парки, чтобы у русских шел прогресс в катании, чтобы популяризировать активный отдых в России и тем самым сделать население России более здоровым и активным.